互联网思维玩汽车营销

2019-09-14 13:17:34 来源: 抚顺信息港

互联思维玩汽车营销

汽车营销如此多,稍有不慎,就会被埋没被淘汰。对于汽车营销,我们应该知道,唯新不破、唯变不破。近日有媒体报道,上海大众搞了一个扫描二维码即可抽奖的活动,红包多可得3000元奖金。这个活动搞的确实挺接“地气”的。因为玩已经成为我们生活中重要的一件事情了,而红包也是我们喜欢的游戏之一,所以借助强大的宣传力做营销,自然能吸引大量用户关注和转发,也算是花小钱办大事,属于创新性营销策略。的发展势头确实很大,所以利用做营销宣传会很有意义。进入现代社会后,汽车技术的发展日新月异,但是互联的进步更是一日千里,所以互联思维就是创新思维,它是对传统商业链的重新定义和优化改造,而汽车产业也必须要与互联思维相结合,用互联做创新性营销宣传。中国的汽车电商之路已经处于上行状态,并在逐步拓宽,人们不再质疑这到底是不是一个靠谱的营销方式,现在大家都在思考的是怎样让汽车电商的影响力变得更大。现在我们再来回顾一下今年双十一汽车电商的销售情况:根据汽车之家2014双11的公开数据显示,双11当天,确认的订购总量为37117辆,订购总金额为60.54亿元,全款方式购车成交量为2488辆,销售额总计2.23亿元。易车方面的公开数据则显示,双11当天,全站线索订单532331个,其中,当天确认成交量为15796辆,成交金额18.73亿元。天猫的数据是从10月15日至11月11日,在整个双十一购车狂欢节期间,消费者在天猫订购整车5.07万台!根据汽车之家的预测,未来5年国内上新车销售的比例将达到15%至20%。当我们看到如此疯狂的销售成绩时,还会有人怀疑汽车电商的发展模式吗其实汽车电商化在欧美等汽车工业发达的地区早已非常完善,拿美国来说,据美国汽车经销协会的调查,八成以上的经销商有自己的站,建有站的经销商有六成以上开通了上售车模式,消费者不仅可以订货、支付,并且能够选择配置,而且美国的汽车经销站都是互联的,再加上美国完美成熟的物流体系,美国的汽车电商销售模式获得了广大消费者的认可。现在中国每年的汽车交易量早已超过美国,因此中国发展汽车电商必将大有前途。 创新是互联时代典型的旋律。为什么消费者对汽车电商的关注度会非常之高就是因为这种新奇的模式吸引了消费者。由于中国目前的汽车电商营销还处于起步阶段,所以利用互联聚拢人气就是汽车电商的价值之一,正如吉利汽车销售公司副总经理陈洪生先生介绍的那样:汽车电商的优势是消费者人群众多。到吉利商城浏览的消费者每天都有上万人,停留时间平均3分钟。而一家吉利实体4S店,每天到店人数也就平均五、六十人。通过电商平台提供的购车线索,提高了4S店的销量。陈洪生认为,现阶段汽车电商的主要功能是吸引消费者的关注、汽车品牌的推广、以及上人气的聚拢。一家吉利经销商,目前通过电商平台获取的线索成交车辆已经占到总销量的五分之一。其实今年以来的我们的很多汽车电商就做了不少创新和改变,比如天猫为消费者提供便捷的贷款服务;易车则努力实现电商的常态化模式,不再拘泥于“双十一”这一天;汽车之家则尝试全款购车,并将相关定金等车款直接打到4S店,提高了订单转化率等。再比如目前上海大众利用做的扫码发奖金的活动。 互联思维就是不断变革的思维,阿基米德曾说过:给我一个支点就能撬动地球。在互联思维下,任何一个小的突破或尝试往往就能换来巨大的成功。互联时代,创新营销,一切皆有可能。


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